Преди няколко дена получих по имейл, въпроси относно IAB Bulgaria от в.Капитал, от Калина Калчева. Въпросите са породени от новината за създадената преди няколко дни сдружение с нестопанска цел “Интерактив Асошиейшън България“ (IAB). Сдружението е създадено от водещите онлайн медии у нас, и това са: “Дарик Нюз” ЕООД, “Дир.БГ” АД, “Икономедиа” АД, “Инвестор.БГ” АД и “Нет Инфо.БГ” АД.

Тъй като темата за IAB Bulgaria е може би най-дискутираната тема през изминалите няколко месеца и със сигурност следващите няколко месеца, смятам че всички играчи на пазара трябва да се интересуват какво се случва и разбира се дейно да участват в създаването на организацията.

В следващите статии ще споделя моето впечатление от започналата днес интернет конференция Webit, и интересните срещи които имах по-време на конференцията.

Но да се върна на темата, ето и моите отговори на въпросите зададени от в.Капитал:

1.Моля ви за коментар защо е важно основаването на браншова организация в сектора, включваща най-големите пъблишъри:

Преди да отговоря искам споделя с вас, че организацията е създадена от тях, но идеята е че веднага след това ще се включат и много други компании от сектора: дигитална и рекламни агенции, рекламни мрежи, уеб студиа и уеб пъблишери.

Създаването на тази организация, бих го поставил като едно от най-значимите събития на пазара за последните няколко години, защото това означава че:

-уеб медиите са узрели, пораснали и са превъзмогнали за момент чувството за конкурентност и дори вражда с конкурентите
-уеб медиите показаха доверие един към друг и реално вече говорят на един и същи език и са се обединили в името на общата кауза

Една такава организация, ще спомогне за създаване на единни правила за пазара, ще направи пазара обединен и прозрачен, ще публикуват данни за пазара (трафик, импресии, потребители, тенденции, анализи), ще правят обучения и т.н..

До сега такава организация нямаше и това според мен беше минус като цяло за интернет рекламата, сега вече след като има подобна организация, нейната цел е да защитава пазара, да обучава пазара и най-вече да продава повече онлайн реклама.

Реално IAB Bulgaria ще е острието на браша. И всички ние, които ще бъдем част от нея, ще работим за развитието онлайн маркетинг и увеличенито на ръста на онлайн рекламата.

2.Ще успее ли “Интерактив Асосиейшън България” да се наложи като обединител?

Вярвам че ще успее да се наложи като обединител, малък проблем е че още в самото начало не са поканени други големи уеб пъблишери като : MSKey Group, Mail.bg, WebMedia, WebGround, Az-media и др., може да има малко сърдене от тяхна страна, но вярвам че заработили организацията всички ще се присъединят към нея. Също така е много важно, още в началото в организацията да влезнат големите рекламодатели в интернет, големите медийни и рекламни агенции, които оправляват над 60% от интернет бюджетите, да влезнат и малкото истински дигитални агенции, както и най-големите уеб студиа, също така задължително и всички Перформанс мрежи ще влезнат в организацията и други технологични компании които имат отношение към интернет.

Надявам се, че директора на тази организация (Жанет Найденова - искренно и пожелавам успех и ще и помагам с каквото мога) ще успее да създаде бързо качествен и професионален екип, който да движи всичките подразделения на организацията : интернет реклама, уеб медии, уеб студия, рекламодатели, обучения, research, срещи, семинари, конференции…. Много е важно, хора като мен и въобще други колеги, да помагат с каквото могат на организацията, дори да работят ПроБоно за нея, както е в много други европейски държави, защото експертното мнение е много важно, както и желанието на всички членове на организацията първо да дадат нещо и чак след това да очакват да вземат. Има много хора които могат да правят добри презентации, обучение, семинари и лекции, те ще бъдат съществена част от развитието на организацията.

Мисля че пазара е узрял достатъчно, за да може всички тези фирми и компании, които са преки конкуренти да застанат един до друг и в името на пазара, да работят заедно.

3.Как ще подпомогне “Интерактив Асосиейшън България” развитието на пазара?

Има различни начини чрез които *”Интерактив Асосиейшън България” *ще спомогне за развитието на пазара, ето някои от тях:

-реализиране на обучения, семинари, лекции в различните направление, те се отнасят както и за рекламодатели, които да придобият максимални знания за интернет като цяло, но и за обикновени хора, които искат да работят в тази област. В момента в България няма университет или училище, които да преподават знания и информация в тази насока. В следващата статия ще ви разкажа за разговора ми с директора на IAB Poland, който има за цел в следващите 3 години, 30 университета в Полша да създадат специалност “Онлайн маркетинг и реклама”. Това как ви се струва???

Единственото място където човек може да получи знания са M3College, eFlag и някои семинари които се организират от колеги в бранша като, ABC Design, списание .NET, Netage, Lucrat. Ето защо на пазара винаги се е усещала липса на квалифицирани кадри, и определено IAB Bulgaria ще спомогне в развитието на такива кадри.

-публикуване на информация за интернет рекламата. За момента у нас няма данни за интернет пазара . Вдинствено медийна агенция Пиеро 97 публикува приблизителни инвестиции в уеб реклама през последните няколко години, но дори и тяхните данни не са представителна извадка.

Реално на нашият пазар няма информация за броя рекламодатели, използваните канали (уеб банер реклама или текстова реклама се използва?), какви бюджети отиват към различните подразделения на интернет рекламата( display ads, serach ads, email marketing ,SEO, classifields), бюджети, ръст, проходи, приходи по канали, от кой бизнес сектор идват най-големите инвестиции и др.

Такива данни не само ще помогнат на самите нас да видим как се развиваме, но те ще са и много важни за самите рекламодатели, защото те определено са свикнали да изпозлват тази информация за другите канали, крайно време е и за интернет да разполагат с детайлна и независима информация, потвърдена от PWC. Реално информация като тази, която дава TNSPlan за ТВ, Преса и Радио, за интернет липсва. Дигитална агенция Interactive Share е единствената агенция, която предоставя подобна информация на свои клиенти, интернет конкурентен анализ с приблизителни рекламни бюжети. Но ние не даваме представителна извадка, вярвам че покриваме около 80% от пазара, но IAB Bulgaria може да даде представителна извадка за целият пазар.

-налагане на правила и стандарти - нещо много важно е, че в уеб сайтовете у нас, всеки си прави каквото си иска, има изключително много видове рекламни банери, и когато рекламодател направи уеб кампания, трябва да производе 10 различни вида уеб банери, което освен че е ценово не ефективно но и за дизайнерите представлява трудност да адаптират криейтива за всеки формат. Ако има правила и всички се съобразяват с тях, нещата ще са по лесни за всички. Примерно, IAB Bulgaria може да наложи стандарт за реализиране на Pitch, за избиране на дигитална агенция.

-Примери за добри практики от други страни, в които оперира IAB - не е нужно ние да измисляме топлата вода, при положение че в Европа над 20 страни имат много добре работещи структур ина IAB Europe, и тай като на нашият пазар липсва информация за успешни практики, кампании и уеб сайтове, ще е много полезно и важно IAB Bulgaria да успее да реализира успешни чуждни модели в България.

Принципно на нашият пазар липсва каквато и да е информация за него. Нашият уеб сайт www.interactive-share.com е може би единственото място, където рекламодатели и агенции, уеб медии и студия, могат да намерят информация за пазара, примери за успешни интернет кампании, примери за нестандартна реклама и т.н. IAB Bulgaria задължително трябва да налага добрите практики и да помага на пазара да създава иновативни и интерактивни решения и бизнес модели.

4. Ще се присъедини ли агенцията ви към организацията?

Със сигурност ще се присъединим към организацията, и ще помагаме с каквото можем. Ние вярваме, че тази организация ще помогне много на Българският дигитален пазар, и ще успее да засили възходящият темп с който онлайн пазара ръсте с всяка изминала година.

Обединението на пазара чрез тази организация е нещо дълго чакано от всички играчи на пазара, и вярвам че всеки един член на организацията ще помогне за нейното развитие и налагане с каквото може. Всичко това ще доведе до увеличение не само на дела на онлайн рекламата спрямо другите медийни канали но и увеличение на бюджетите за интернет реклама, ще се увеличи качеството на интернет рекламния криейтив, и нещо много важно ще се увеличи доверието на рекламодателите.

Вярвам че също така ще се започнат дискусии за възможностите за ефективност в уеб рекламата, тема която е силно пренебрегвана от всички агенции които предлагат интернет реклама, в крайна сметка интернет може да бъде най-ефективният от маркетингова гледна точка канал, но у нас не се говори за това, дори още по-лошо не се предлага ефективност на уеб рекламните кампании, докато на Запад ефективноста е издигната на много високо ниво и така трябва да бъде. Сигурен съм че финансовата криза ще увеличи дебатите за темата за ефективноста в интернет, и предлагането и от страна на дигиталните агенции.

Също така IAB Bulgaria ще помогне за по-доброто анализиране на рекламните кампании, в момента у нас рекламодателя знае много малко за това как е протекла неговата кампания, уеб медиите предоставят само импресии и кликове, които правят CTR %, но не дават информация колко потребителя са видели кампанията, колко потребителя са кликнали на уеб банер или текст и са отишли на уеб сайта, какво са направили там и т.н., това може да се разбере много лесно ако се използват така наречените Ad serving софтуери, които предоставят детайлна и много важна информация за онлайн рекламната кампания.

В международен план, рекламодателите инвестират между 5% до 10% в анализиране на интернет кампаниите, у нас този процент е 0%, нашата агенция предлага така услуга, но рекламодателя още не е свикнал да плаща за нея в интернет, плаща за подобна услуга за ТВ, Преса и Радио, но за интернет все още не, но това ще се промени. Интересното тук е че Интернет като канал е най-измеримият, но у нас на това не се набляга, което е също се надявам IAB Bulgaria да промени.

Като заключение, искам да споделя с вас, че IAB Bulgaria ще промени начина по-който рекламодателите гледат на интернет. Надявам се тя да успее да промени въобще начина по-който рекламодателите мислят и правят своите кампании.